永州籍富豪（销售励志故事湖南永州的穷小子，被生活逼成营销教父，年薪千万）
所有的伟大都来自无数的平凡
文 《大湾区创业志》栏目组
编辑 红蚂蚁
头图来源 实地拍摄
亿万富翁的曾经，竟然这么惨，如果不是他亲口告诉我，真的难以相信。
我们都听过或者看过很多草根逆袭的励志故事，但好像都离自己非常遥远，能够接受到的能量也比较有限。
当有一天，能和一个励志典范煮茶长谈的时候，那种震撼，真的会有余响，久久萦绕于生活当中，汇成一股力量。
虽然以前也采访过很多企业家，有芯片专家，有装饰业的大佬，也有80岁还在创业的技术专家。但杨响华博士带给我的感觉却截然不同。
他的奋斗史，带给我的不仅仅是感动，更有一种有着共同频率的振动，不仅仅因为我们都来自湖南的贫苦农村，还有我们都是那个时代的过来人。我相信，你在看完本文之后，也会有这种感觉。
在“华派饭局”刚创立的时候，就听过“杨响华”这个名字，据说是个牛人，是销售行业的一块天花板，但是总没有机会认识。
一个偶然的机会，在深圳龙岗的一次品酒会上，见到这位大师级人物，他也是这个定制酒品牌的董事长，也许这就是缘份。
杨响华，知名营销专家，保险业营销教父，这个名字在保险行业，几乎家喻户晓。他通过销售让自己成为亿万富翁，并成就了无数人的故事，已经流传了好多年。
一个出身农村，毫无背景的穷小子，是如何逆袭，有如今这样的成就的？
网络上的资料，并没有给到我一个满意的答案，带着这个疑问，在一个周六的下午，我征得了杨响华博士的同意，走进了他的办公室，一聊就是三个多小时。
接下来，我为大家揭开这位营销教父的神秘面纱，故事有点长，请耐心看完。
01
穷山沟里的百万财富梦
上个世纪70年代，杨响华出生在湖南永州，就是那个能“产异蛇“的永州，那个时候，农村几乎都很穷。
但是杨响华的家里，是特别的穷，穷到什么地步？用他自己的话来说：家里只有一张床，他的少年是在装谷子的柜子上睡过来的。
他小时候的新衣服，都是表哥剩下的旧衣服，高中毕业找到一份保安的工作之后，杨响华拍了很多照片，最大的原因就是保安发下的新衣服。
正是因为家里穷，所以就从小就想赚钱，让一家人不再过苦日子，当他看到很多人从广东赚回很多钱的时候，也和别人一样，并且立志在30岁之前，要达到百万收入。
他把这些话讲给同班保安听的时候，大家都觉得他是异想天开，脑子有点不正常，拿着几百块的工资，竟然做着几百万的梦。保安队长觉得这种胡思乱想的人太无聊了，就把他给开除了。
被开除之后，他并没有觉得有什么失落，因为保安这份工作，本来就给不了他要的未来。顺便在街上做起了宵夜，做宵夜能赚点钱，但是很辛苦，每天晚上收完摊，都要到凌晨3点多。
杨响华在做宵夜的时候，也在思考着自己的人生，光靠做宵夜，也很难赚到百万收入，没有钱，可能连老婆都娶不上。但是到底做什么才好呢？这个时候他陷入了迷惘之中，夜宵摊也不做了，把自己关在房子里，蒙头大睡，几天都不出门。
开饭馆在姑妈察觉到了他的异常，于是给他指出了当时农村孩子仅有的两条出路：当兵或者读书。
不过，好像有某些神奇的力量，把每个人的人生道路早就安排好了，征兵体检的时候，杨响华各项指标都没有问题，最后却没有选上，只剩下读书一条路。
刚好靠摆地摊，赚了一点钱，在征得父母的同意下，杨响华重新走进校园，开始复读，准备考大学。
02
永州市的励志青年
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，一个被上天垂青的人，上天考验他的方法是先让他把苦头尝尽。
杨响军以前高中的时候，成绩本来就不好，加上又离开了课堂两年，好多知识都忘了，要全部补上来，必须付出一定的努力。
（图片来源：湖南科技学院新闻网） （图片来源：湖南科技学院新闻网）
白天的时候完全不够用，为了跟上学习进度，晚上还要躲在被窝里，蒙上被子打着手电筒看书，把一双好好的眼睛，硬生生是看成了近视。
凭着这样的努力，杨响华的成绩，从开学时的倒数第几名，迅速上升到了班上第七名，连老板都不敢相信他的成绩是真的，还特意把他叫到办公室询问他，考试的时候有没有抄袭作弊。
正常的学生取得优异成绩，老师都会表扬和鼓励。但是到了杨响华这里，就完全变了，自己明明靠实力考取的优异成绩，却受到老师的怀疑。老师的这种行为，让杨响华很伤心，很郁闷，这股气郁结于心，终于在96年的新年，爆发了。
1996年正月初八，杨响华感到自己的不行了。去乡里的卫生院看，因为当时流行打摆子，医生把他的病当成打摆子来治，开了一些打摆子的药，非但没有治好他的病，反倒更严重了。
吉人自有天相，这个时候一个兽医救了他。
那天，杨响华正在家里养病，村里的兽医来家里，看到他脸色异黄，告诉他肯定是得了肝病，而且还不轻。到县医院一检查，果然是因为急性肝炎，错过最佳治疗，导致恶化，成了肝腹水。
在当时医疗条件下，得到肝腹水，几乎就等于收到马克思的邀请函。只有积极治疗，尚有一线生机。
这个时候的杨响华，面临着治病和补课两大难题。
20000多的治疗费用，像一座大山压在这个极度贫困的家庭身上，然后学习的压力，就只能由杨响华一个人来承担。
他对老师说，他最大的梦想就是参加高考，老师了解他的情况之后，态度完全改变，对他的学业非常支持，每周都会安排同学把学习的内容送到病床前，帮忙杨响华进行复习。
在是否能够活着出院的情况下，杨响华用极强的生命力，向自己的目标进行冲刺，几个月后，同病房的两个病友先后离世，只有杨响华，顺利出院，在旁人的搀扶下，走进了高考考场。
在考试数学和英语两门课的时候，他虚弱的身体承受不了考试带来的压力，几次把鲜血喷在试卷上，然后由医生止血之后，继续考试。他的这一经历，也成为永州的励志典范，登上当年《永州日报》。
用生命终于搏来成功的收获，杨响华虽然没有考上心仪的人大，但以优异的成绩进入湖南财政经济学院，正是步入人生中一个全新的阶段。
在谈到这段经历的时候，杨博士虽然像在讲一个已经过去的故事，但还是能感觉到一个农村穷孩子，在和贫穷和疾病的抗争之中，经历的那种苦难，那种触底反弹的巨大力量。
考上大学之后，杨响华又面临一个大问题，1600块钱的学费，到哪里去凑？
03
大学里的销售天才
所有努力的人，命运通常都不会差。
正当一家人为了学费一筹莫展的时候，老家农村信用社的主任，给了他2000块钱，解决了他的燃眉之急，让杨响华顺利进了湖南财政高等学院。
但是交给学费之后，只剩下400块钱，所以杨响华在入学的第三个月后，就面临生活费的问题。
生病已经让家里债台高筑，这个时候，再也借不到钱了，好不容易从一个长沙的亲戚那里借到70块钱，但也只是杯水车薪，解决不了长期问题。
伟大的背后都是苦难，正是为了赚到生活费，竟然成就了后来的保险营销教父。
在极度缺钱的情况下，杨响华看到有一班邵阳人，在学校里卖衣服，于是就提出帮他们提包，学着卖东西。
有人带路，再加上杨响华喜欢打听琢磨，很快就摸清了服装批发的供应链，然后开始自己在校园做起了服装生意，在别人的介绍下，同时还做起了无限极的直销业务。
因为有了赚钱的渠道，再加上自身的努力，在大二的时候，杨响华一个月就赚几千块钱，在经济上就完全能够自给自足，到了大三的时候，就把治病欠下的2万多块钱债务全部还清了。
面对笔者的镜头，杨响华博士说，他本来是想当个教师，现实却把他逼成一个销售高手，大学三年的销售经历，不仅让他尝到了赚钱的乐趣，还为他成为销售行业天花板级的人物奠定了基础。
人生的每一步都不会白走，所有的伟大后面都是磨难。
大学毕业之后，杨响华被分配到永州最偏僻的一个乡镇的财政所挂职。闭塞的环境，一成不变的生活，一眼就能看到头的未来，这不是他所要的人生，他开始思考自己下一步的人生应该怎么规划。
正在他不知如何选择的时候，大学同学的一个电话，点燃了他的梦想，这位在学校住在他上铺的兄弟告诉他，去广西工作，一个月可以赚4000块，是他当时工资的6倍，而且是在大城市广西北海，能够见识到大世面。
（图片来源：杨响华先生本人提供）
看到广西北海这个地名，大家应该猜到了，等待杨响华的将会是一份什么工作，正如你们所料，同学就是骗他去做传销的。
到了广西北海之后，知道是做传销，杨响华的心里有无数头羊驼呼啸而过，不过，既来之即安之，当时最要紧的是如何脱身。
他找到了另外一个同学，把事实的真相告诉他，然后和那个同学里应外合，终于从传销窝点跑了出来。最后又把当初骗他进传销的同学也救了出来。
说起这段经历，杨博士说，人要有一颗感恩的心，就算这位同学当年骗了他，他现在都非常感谢这位同学，因为如果不是同学骗他去做传销，他后来就不会来到深圳，走上成功之路，也许整个人生都会是另一番风景。
逃出广西，来到广东，杨响华在广州一家外资公司，找到了一份销售的工作，被外派到深圳办事处，从此与深圳结缘。因为有以前做过销售的基础，再加上努力，不到一年的时间，他就做到了公司销冠。
但是公司的职场政治，让他有点不适应，受不了那种尔虞我诈，相互倾轧的环境，他选择了主动离开，开始了第一次创业。
04
创业失败，开启百万年薪之路
在深圳注册了一家公司，开始家庭蟑螂消杀业务，杨响华收取客户365块钱，并且承诺保证一年没蟑螂。
开始觉得这一行的利润很高，但是进来之后，却发现根本不是想像中那么美好。因为深圳的蟑螂是永远灭不掉的，就算到真的灭掉了几家，但是过一段时间，蟑螂还是会从下水道等其它通道进入房间。
（图片来源：杨响华先生本人提供）
这样的情况导致的结果就是，再好的蟑螂药也不可能彻底消杀家里的蟑螂，更不用说做到一年无蟑螂的承诺。反而被人说成是虚假宣传，骗子，要求退钱。
事实的确如此，没有达到彻底消杀的效果，只能把所有的费用全部退还给客户，等于白干了几个月，发完员工的工资之后，一算账，亏了20多万。
那一年是2002年，当时的20万，对于一个普通家庭来说，是一笔天文数字，在深圳都能买到一套豪宅。
第一次创业以失败告终，杨响华也第一次体验到了创业的艰难，蟑螂没杀死，却把自己的搞死了。关闭了公司那一刻，他觉得走到了人生的绝路。
杨响华再一次感到了人生的迷惘，何去何从，未来的日子怎么过？他又一次面临人生的重大选择。
如果重新找工作，每个月也就几千块钱的工资，要还清20万的债务，估计最少都要10年，但是，再创业的话，已经没有了本钱，又能从哪里开始呢？
有个成语叫否极泰来，对于一个不断和命运抗争的人，上天总会在某一个时刻，给你带来希望。
有一天，杨响华在一个公交站台旁边，看到了一个招工广告，上面写着“百万年薪不是梦”。让他眼前一亮，走近一看，原来是中国平安在招保险业务员，如果能搞到百万年薪，那20万的负债就能很快还清了。这对于当时的他，极具诱惑力。
于是走上前去，问那个招工的保险业务员，是不是真的能搞到百万年薪，不会是骗人的吧？对方也很诚实告诉他，虽然自己没有百万年薪，但是有人真的能搞到。杨响华于是又问对方一个月能赚多少钱。对方把工资单给他看，好家伙，15000多。
21世纪初，15000多在深圳也是高薪，在一般企业要拿到这个收入，几乎没有可能。杨响华开始进一步了解情况，原来对方是广西的，高中毕业，做保险之前是的士司机。
这让杨响华来了信心，觉得自己是一个来自湖南的大学生，难道还搞不过一个高中生，而且自己比对方还年轻，一个月搞3万应该没有问题。
于是马上决定加入中国平安，打电话告诉她老婆，说找到了一个工作，一年之内就能还清债务。
就这样，一个堂堂的总经理，成为了保险业务员。
05
用百亿业绩走上人生颠峰
进了保险公司才知道，原来这个行业根本不看学历和出身，只要努力，就能发生奇迹，真的能做到百万年薪。
但是，做保险销售前期也是非常困难的，他做了半年保险，才赚到5000块钱，远远达不到自己目标，于是他开始找寻方法，他问经理，深圳的保险业务员到底有没有百万年薪的，经理说有，他要求经理给他一个名单，挨个去拜访那些百万年薪的同行。
在不断的实践和学习中，杨响华主动求变，他终于知道，要拿到百万年薪，自己必须有一个百万年薪的模型，对于保险行业来说，要达到百万年薪，第一要有业绩，第二要有团队。
有了模型就有目标，在转正的时候，杨响华给自己定了一个目标，5年之内达到百万收入。事实上，他提前达成了目标，年薪百万的目标只有了四年，5年就升到了总监，成为中国平安全国中生代升总监最快的人物，铸就了平安保险的一个传奇。
他所带领的“泰山之家”团队，在2012年，被评为中国大陆最杰出的20个团队之一，杨响华这个名字，从此在保险业如雷贯耳，熠熠生辉，直到今天。
2010年到2015年，连续五年，杨响华夫妇各自每年的销售收入都超过了千万，他们真正成为了自手起家的亿万富翁，让少年时的梦想变成了现实。但是这个过程中，他们承受了多少，付出了多少，又说谁能知道？
风光的背后是无尽的曲折，当杨响华把他当年拜访客户，被狗咬伤的疤痕给我看的时候，我觉得这已经证明了他与之付出一切，所有的成功都是血与泪的交织体。
很多人在抱怨自己失败，羡慕别人成功的时候，如果能够看到这段故事，那些抱怨和羡慕，又有什么意义？
成功的后杨响华，自己做销售机会越来越少，更多的时间用来写书，帮助团队成交以及培训同行，从一个实践者成为一个布道者，慢慢开始了他早年就有的教育梦。
他的书籍销量过百万册，成为营销类的畅销书。经他直接培训学员超过100万人，培训过的知名企业有数十家。通过他的课程成交的保单金额，累计已经过百亿。
据他自己统计，他讲过的销售课已经超过1万场次，据学员反映，他的授课风格幽默生动，深入浅出，直指人心，既超级励志又能学到实用的东西，讲的全部是自己一路实践过来的经验，所以杨响华也被誉为：最具智慧的实战派讲师。
杨响华首创“人性成功学”销售理论，他提出“没有销售只有人性”的观点，一切要以客户为中心，销售就是倾听客户的想法，满足客户的需求，超出客户的期待，消灭客户的所有顾虑。
现在的杨响华博士，重新再出发，又一次走上了创业之路，虽然功成名就，但是重新创业的路，依然艰难曲折，到底有多曲折，限于篇幅，就留到下期再讲吧。
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